在不久前結束的“中國輕紡城杯”2016中國國際時裝創(chuàng)意設計大賽上，來自江西南方服飾研發(fā)中心的付志臣和同伴吳迪一起捧回了金獎。這是一個陌生又熟悉的名字，早在學生時代，付志臣就積極參與國內外多項設計賽事并得獎，“大浪杯”、“九牧王杯”、“威絲曼杯”以及具有國際背景的“NAFA”中國國際青年裘皮服裝設計大賽……都能找到他的名字。

　　而他顯然不滿足于做一個“選手型”設計師，除了受聘于江西服裝學院任教，去年年底，付志臣與師兄陳龍創(chuàng)辦了“CHEN.1988設計工作室”，做起了輕奢女裝。

▲CHEN.1988設計工作室創(chuàng)始人之一 付志臣

　　豐富的大賽經(jīng)驗，卻一心只想做自主品牌

　　在成立工作室之前，付志臣已經(jīng)是圈內小有名氣的設計師，獲獎無數(shù)，后來被江西服裝學院聘為教師，依然沒有停止參賽的腳步?！巴ㄟ^大賽可以檢驗自己的設計水平，讓自己的設計思維更加完善?！?

　　而這些參賽經(jīng)驗，除了豐富自己的履歷，也為他的學生帶去了福利，很多學生經(jīng)過他的指導，在各項大賽中取得了不錯的成績。付志臣經(jīng)常對他們說：“設計是很隨意的，不要被條條框框所限制，在生活中要善于觀察，時刻保持著一顆好奇心?！倍吨境嫉娜粘Ｉ?，也經(jīng)常處在各種記錄中——遇到好玩的東西，用手機拍一下，或者用小插畫、小卡通等方式記錄。這是他保持源源不斷的靈感的方式。

　　盡管在設計大賽方面頗有優(yōu)勢，但付志臣志不在此。和大部分設計師一樣，做一個屬于自己的品牌，并將它做大做強，是他長期以來的目標。豐富的大賽經(jīng)驗給了他信心，在企業(yè)擔任設計師、在江服擔任老師，又給了他足夠的經(jīng)驗。只是，創(chuàng)業(yè)有風險，在“萬事俱備，只欠東風”的情況下，繼續(xù)保有一份穩(wěn)定的工作，才能給創(chuàng)業(yè)提供足夠的勇氣和資本。

▲付志臣作品

　　朝夢想出發(fā)，揚帆起航

　　隨著個性化消費的興起，越來越多人開始戀上“少而精”的獨立設計師品牌，付志臣覺得，他的“東風”來了，這是實現(xiàn)目標最好的時機!

　　“以前大家都追趕潮流，經(jīng)常看到滿大街的人穿著同樣或類似的款式，而現(xiàn)在不同了，大家對于服裝有自己的追求，很多消費者在觀點上能夠和設計師達成一定共識，這也是越來越多人喜歡獨立設計師品牌的原因?！备吨境冀铏C成立工作室，希望打造自己的品牌力量，“我們將工作室名稱定為‘CHEN.1988’，因為我和師兄陳龍的名字里都有Chen這個音，而且我們都出生于1988年，這個名字承載了我們兩個人的共同之處?！睋?jù)付志臣介紹，目前工作室主要做寬松舒適的女裝，價位在大眾都可以承受的1000元左右。由于成立時間短，目前只有單品，但未來將形成系列。 

▲付志臣作品

　　和所有剛開始創(chuàng)業(yè)的設計師一樣，他們也遇到過設計的衣服不被大眾接受的情況?！澳壳拔覀冎饕谝恍┗顒雍驼箷希ㄟ^推薦這款衣服，了解消費者不喜歡的原因，然后進行下一步的修改?！辈槐皇袌雒曰螅膊灰騻€性偏離市場，這是付志臣選擇與陳龍合作的原因，“兩個人，可以一起設計，一起討論，互相調整對方的設計，這樣的產(chǎn)品更容易被消費者接受?！?

　　對于才28歲的付志臣來說，未來還有很長的路要走。在越來越重視原創(chuàng)設計師的當下，CHEN.1988雖才剛起步，但卻時機正好，馬上他們就將擁有自己的小規(guī)模工廠，迎接即將到來的忙碌生活。

▲付志臣作品

　　困難重重，樂觀面對

　　雖然付志臣對獨立設計師品牌的發(fā)展前景很看好，但不可否認的是，從現(xiàn)階段來看，大部分獨立設計師品牌依然屬于小眾市場，動輒上千的價格讓不少喜愛它的消費者望而卻步，單一的銷售渠道也成為獨立設計師發(fā)展的瓶頸。對于像付志臣這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，如何打開市場，讓品牌活下去，或許是目前人們最關心的事。

　　“之前我在公司做設計師的時候，積累了一部分客戶資源，包括買手、零售商等，目前我們工作室已經(jīng)進入正常運營，接下來，我們會重點去思考如何進一步開拓自己的市場，并吸引更多人才一起出謀劃策?！睘榱藬U展客戶資源，付志臣帶著品牌四處參加展會、訂貨會，并計劃開發(fā)線上市場，“我們的網(wǎng)店會更加貼近客戶，更生活化，比如很多客戶不知道怎么搭配，我們可以以獨立設計師的視角給出搭配建議?！?nbsp; 

▲堆滿衣服的CHEN.1988設計工作室

　　在付志臣看來，自己創(chuàng)業(yè)和在企業(yè)工作最大的區(qū)別，在于要背負的東西更多了?！氨热绻S對接、面料選擇、客戶開發(fā)、運營推廣等等，都是我們兩個人在做，特別是品牌宣傳方面，對我們來說是一個挑戰(zhàn)?！贬槍@一薄弱環(huán)節(jié)，付志臣想過引入外部資金和團隊，但目前還沒有尋找到合適的對象。

　　如果這些問題尚且還有解決的辦法，那么面對市場上抄襲成風的現(xiàn)狀，付志臣只能以無奈來形容?！拔覀冇龅竭^這樣的公司，直接對著網(wǎng)上爆款的圖片抄襲，甚至還有拿著手機偷偷拍照錄像的人，對于這種行文，我作為設計師肯定接受不了，但這似乎是目前市場上比較普遍的現(xiàn)象。有時候我也只能學著體諒對方?！备吨境颊J為，抄襲者能夠竊取的只是款式，而一款好的設計，還包含面料、版型等，形似神不似的仿版，無法贏得消費者的忠誠。

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