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從兩個(gè)小故事,來(lái)剖析雄緯無(wú)紡布袋廠家

文章出處:www.bzylx.cn責(zé)任編輯:雄緯制袋人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-06-23 10:08【

生活中,在我們購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候,適當(dāng)?shù)慕o老板砍點(diǎn)價(jià),讓點(diǎn)利是可以的。如果一而再,再而三的找老板討價(jià)還價(jià),老板也是普通人,不是圣人,也會(huì)有情緒的。下面請(qǐng)聽(tīng)小編講兩個(gè)小故事。

故事一

一哥們?nèi)ベI(mǎi)肉夾饃,對(duì)老板說(shuō):“給我來(lái)一個(gè),不要辣椒, 給我多放點(diǎn)肉,放,再放,再放點(diǎn),再多放點(diǎn)……”,賣(mài)肉夾饃的老板抬頭看著他用厭惡的語(yǔ)氣說(shuō):“要不給你卷頭豬吧?”

故事二

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板:“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠,價(jià)格很低,很難對(duì)付,怎么辦?”

老板反問(wèn)道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”

實(shí)際上,低價(jià)的工廠或者供應(yīng)商在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局者”的角色,成事不足,敗事有余。

在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地,低價(jià),沒(méi)有更多的利潤(rùn)來(lái)支撐公司運(yùn)營(yíng),公司始終只是一個(gè)小公司或者小作坊。

沒(méi)有利潤(rùn)的支撐,哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!就拿我們做無(wú)紡布環(huán)保袋的來(lái)說(shuō),很多客戶一直覺(jué)得我們的袋子貴,就想著往死里壓價(jià),跟我們算成本。我就很想問(wèn)他,我們的袋子研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?廠房成本加了嗎?運(yùn)營(yíng)成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質(zhì)保嗎?

服務(wù)的前提是利潤(rùn),利潤(rùn)空間可以被擠壓。但不能消失,如果連最起碼的利潤(rùn)都達(dá)不到的話,那這個(gè)對(duì)于生產(chǎn)廠家或者供應(yīng)商來(lái)說(shuō),就是奴隸在給主人無(wú)條件的服務(wù)。沒(méi)有一點(diǎn)回報(bào)或者好處給拿的。這樣的服務(wù),客戶顯然已經(jīng)成了剝削階級(jí)--------法西斯,而你還指望著被供應(yīng)商服務(wù),當(dāng)成上帝供奉,我想,沒(méi)有哪個(gè)供應(yīng)商會(huì)那么傻。而如今的生意,就是一個(gè)等價(jià)交換的交易,你給我的錢(qián)有多少,我就要給你多少錢(qián)的產(chǎn)品。如果連同最基本的利潤(rùn)都沒(méi)了,連同一起消失的還有服務(wù),售后。就在昨天,有個(gè)客戶要做一個(gè)無(wú)紡布拉鏈文件袋,這個(gè)客戶吧,倒是挺誠(chéng)心,但是,就是在價(jià)格上控制的非常死,我們?cè)趺此?,都沒(méi)一分錢(qián)的利潤(rùn)空間。而他的產(chǎn)品數(shù)量也還算大,110萬(wàn)個(gè)。如果按照他給的價(jià)格做下來(lái),我們必定是虧損的。客戶給到的價(jià)格,就真的只是材料成本價(jià),而且客戶還要包括稅點(diǎn)。即使這不是一個(gè)小單,這樣的價(jià)格,我們也沒(méi)法來(lái)完成。

我只想說(shuō),請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求,每個(gè)人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務(wù)自然也就消失了,請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè),每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人,也包括我們自己。如果實(shí)在太過(guò)分了,不好意思,有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō): No! 因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事,不僅是對(duì)您負(fù)責(zé),更是對(duì)自己、對(duì)公司企業(yè)負(fù)責(zé)!

                                                                                                    ------------------------致雄緯紡織每一位需要定制無(wú)紡布環(huán)保袋的客戶,請(qǐng)記住,我們是有規(guī)模的大廠,不是小作坊!有自己的運(yùn)營(yíng)方式,管理模式,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)宗旨!


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