陳列，就相當(dāng)于店鋪的“衣服”，能否給顧客帶來良好的第一感覺，靠的就是它。我們在服裝店鋪陳列上曾總結(jié)過不少經(jīng)驗，但小E覺得，“技多不壓身”，掌握更多的陳列技巧，將有利于我們更好地將自己的店鋪展示給顧客。

改變服裝店的形象，就靠「陳列方式」

陳列是少數(shù)幾個不花錢就能增加服裝店吸引力的方法之一，而且能夠輕易地實踐與驗證，馬上就能知道結(jié)果。即使是小規(guī)模的服裝店，只要積極研究陳列技巧，很容易便能拉大與競爭對手的差距。

單靠陳列方式，就能改變服裝店的形象。把促銷的商品堆積起來，凸顯其存在感，顧客自然會聚集過來，有效的陳列就能提高磁石點的功能。此外，即使是同樣的商品，陳列地點一改變，銷售情況也會跟著改變。不怎么引人注目的商品，若移到醒目的地點，銷售額就會成長;反之，有缺貨風(fēng)險的商品，只要移到不顯眼的地點，即可控制銷售數(shù)量。

想增加銷售量，不光只靠降價，任何類型的店家都可以靠改陳列方式、增加陳列道具等，采用訴諸五感的方式，讓消費者感受到不同的氣氛。尤其是將服裝店的陳列和展示訴諸視覺感受的「視覺行銷(VMD)」，包括很多品牌店在內(nèi)等多數(shù)店家都能采用。

陳列就是一種高明的「勸買」暗示

陳列的目的當(dāng)然是「讓(更多)商品獲得購買」，顧客在店內(nèi)選購時，會下意識地邊收集各種商品情報，邊進(jìn)行購物。一旦掌握這個過程，陳列便能發(fā)揮莫大的效果。陳列的首要之務(wù)是「留住顧客目光」，試圖讓客人對店內(nèi)感到「驚奇」，吸引他們的注意。擴(kuò)大排面數(shù)、把商品堆高凸顯其存在感的陳列法;或是應(yīng)景、配合季節(jié)、節(jié)慶主題的集中陳列法;加上店內(nèi)其他商品的搭配陳列等等，引起顧客對商品的興趣。

其次是「制造動機(jī)」，激起顧客對陳列商品的購買欲。將服裝店商品分類、分區(qū)時，要將容易比較的商品和同類型、有關(guān)聯(lián)性的商品組合陳列。

若同時放上商品的補(bǔ)充說明和POP廣告，「想要購買」的動機(jī)會更加強(qiáng)烈。最后是讓顧客「拿取」商品，也就是結(jié)帳。陳列樣品以便顧客現(xiàn)場試用，或是以「限定商品/限時特價」為主題，利用平臺陳列營造出相對便宜的感覺，刺激購買欲。依目的和商品的不同，將各種陳列法作有效的搭配利用，以增強(qiáng)顧客的購買意愿，是陳列的重要任務(wù)。

陳列商品時，要注意四個「三」

與陳列有關(guān)的數(shù)字中，大多數(shù)和「三」有關(guān);記住這些數(shù)字，對打造高營業(yè)額的服裝店相當(dāng)有用。

首先，顧客在店內(nèi)來回走時，視線停留在商品和裝飾的時間只有三秒鐘。因此，為了讓顧客在服裝店「停下腳步」，陳列想表現(xiàn)的商品情報，必須在三秒內(nèi)將信息傳達(dá)給顧客。

此外，人的視野寬三尺(約九十公分)，超過這個寬度就必須移動視線。思考商品分區(qū)時，若能盡量在三尺以內(nèi)解決，就能利用「橫向陳列」將同一類商品橫向并排，橫向陳列不需要上下移動視線，較容易進(jìn)行商品的比較。若超過三尺，可改為直式的「縱向陳列」。雖然需要上下移動視線，但顧客不必在服裝店內(nèi)來回走動，即可選購商品。

除此之外，以三角形結(jié)構(gòu)來陳列商品，會帶來視覺上的平衡感。排成三角形的商品，可以同時有縱深、寬度和高度。

配色最好也是三種，減少顏色種類，可為整個陳列帶來清爽的印象。

從消費者身高和視線，找出店鋪黃金帶

服裝店內(nèi)通常有一塊區(qū)域，會自然吸引顧客視線，稱為「黃金帶」。若是一般女性，黃金帶即指地面以上70—120公分之間的區(qū)域，之前介紹的自然視野便與黃金帶重疊。

只要視線停留在位于黃金帶的商品，伸手拿取的次數(shù)就會變多，購買機(jī)會也增加。一般陳列指導(dǎo)在進(jìn)行店鋪診斷時，一定會檢查黃金帶的商品結(jié)構(gòu)。漫無目地陳列商品的店家，已經(jīng)失去服裝店的魅力，銷售情況不振。

黃金帶不一定就是自然視野，若是中老年女性，除了要遷就其自然視野，將黃金帶設(shè)得低一點，還要將接近天花板的上半部也設(shè)為黃金帶。中年女性基本上都是和好友一起來購物，反復(fù)參考他人意見，所以視線經(jīng)常接觸天花板上半部。生意較好的中年女裝店，為了提高顧客的回游性，在服裝店的黃金帶天花板上的裝飾也較多。

人們喜歡聚集在「動態(tài)」服裝店

店內(nèi)MV視頻，也能吸引顧客，人或商品的動態(tài)能打造出吸引顧客的魅力，因為人們會把目光投向有「動態(tài)」的地方。比方說，服裝的款式設(shè)計視頻以往很少公開，但新零售崛起的今天，有些服裝店開始開放款式設(shè)計MV給顧客觀看，當(dāng)作新的營銷方法。

此外，展示服裝的設(shè)計的過程，也有助于將安心和信賴的形象深深烙印在顧客的心里。很多服裝品牌，進(jìn)行款式設(shè)計理念展示、店鋪經(jīng)營都能利用這種手法。MV展示動態(tài)還能創(chuàng)造出間接效果，店員只要一意識到顧客在了解，就能進(jìn)準(zhǔn)的明白顧客的消費屬性，使店鋪的氣氛朝好的方向轉(zhuǎn)變，因而慢慢出現(xiàn)銷售率提高、銷售人員的干勁提升等效果。

來源：網(wǎng)絡(luò)