和很多人一樣，可能連金卡戴珊自己都沒有想到，自己個人品牌SKIMS近期在社交媒體平臺走紅，竟是因為出色的“防彈性能”。

近日，一女子在社交媒體聲稱，由于穿了SKIMS的塑身衣，使她身中4槍卻僥幸存活。因為SKIMS塑身衣十分緊繃，意外起到了止血功能，事后她稱SKIMS為“女性盔甲”。事情的熱度不斷發(fā)酵，最后連金卡戴珊本人也在Instagram上轉(zhuǎn)載了該視頻。這顯然幫助SKIMS進行了一波免費的正面營銷，效果甚至大于“刻意為之”。

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SKIMS 正吸引著無數(shù)女性的關(guān)注，目前Youtube和 Tik-Tok等主流社交平臺中，有關(guān)于SKIMS的視頻內(nèi)容非常豐富，而且許多博主在平臺發(fā)布SKIMS，也將其視為一種引流方式。在國內(nèi)社區(qū)平臺上搜索SKIMS，依然能夠見到大量身影。在鋪天蓋地的有關(guān)于SKIMS的話題內(nèi)容中，似乎SKIMS已經(jīng)變成了無法抵御的強烈熱浪。

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SKIMS在網(wǎng)絡(luò)上賺足了眼球，TMZ近期也報道稱SKIMS如今估值大約為40億美金（約合人民幣290億）。相比于2022年增長了將近10億人民幣。與此同時，投資公司W(wǎng)ellington Management也有意對美國真人秀明星Kim Kardashian個人緊身品牌SKIMS進行新一輪融資。

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SKIMS的雄心壯志也不止于此，品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jens Grede在接受采訪時說道，“就像蘋果和Nike一樣，未來全球任何地方都會有一家SKIMS店”。SKIMS在這些年間，勢頭正旺，已然成為了卡戴珊家族事業(yè)的標(biāo)桿。

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與傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌不同，SKIMS似乎有著明顯的區(qū)別，且一直保持著強勁的上升勢頭。這一切也得益于創(chuàng)始人在Instagram坐擁三億多粉絲，自然而然為品牌帶來了大量的曝光度，也能夠與新生代消費者保持緊密的聯(lián)系。

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社交媒體的成功，給SKIMS收益帶來了顯著的效果。SKIMS在2020年的銷售額同比翻了兩倍，并獲得第一輪融資，估值達16億美元，超過同期LVMH投資的Rihanna個人內(nèi)衣品牌Savage x Fenty。

就這樣，SKIMS在行業(yè)內(nèi)一點一點打拼，也積累了一些在時尚行業(yè)的認(rèn)可度。終于在2021年迎來了品牌史上的第一個里程碑。與LVMH旗下奢侈品牌Fendi推出聯(lián)名系列，受到了廣大消費者的喜愛，一經(jīng)上架就迅速售罄。

Fendi x SKIMS

SKIMS的腳步也不止于此，之后從緊身衣切入內(nèi)衣市場，推出相關(guān)產(chǎn)品。內(nèi)衣產(chǎn)品被分為：The Naked、The No Show和The Weightless三個系列。并邀請Tyra Banks、Candice Swanepoel等多名維密超模、歌手拍攝廣告大片來宣傳造勢。

在東京奧運會和北京冬奧會中，SKIMS被選為美國國家隊指定內(nèi)衣品牌，此消息一出也在當(dāng)時引發(fā)廣泛熱議。

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SKIMS一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著知名度的逐漸提升，金卡戴珊也不滿足現(xiàn)狀，把“蛋糕”進一步做大。就在今年2月初，SKIMS發(fā)布了其品牌的最新產(chǎn)品——速干面料和可回收材料制成的全尺碼比基尼等游泳系列單品。

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除此之外，目前，SKIMS產(chǎn)品還覆蓋了內(nèi)衣、連體衣、塑身衣、睡衣、外套、褲裝、連衣裙、針織衫等多個品類。由此可見，豐富的產(chǎn)品線也變成專屬于SKIMS的獨特優(yōu)勢。

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隨著業(yè)務(wù)的擴展，SKIMS今年銷售總額能夠突破10億美元似乎并不是遙不可及。在上市和大面積開設(shè)門店后，該品牌估值有望進一步大幅上漲。SKIMS在亞洲版圖上也邁出了第一步，在2021年以中國為錨點，首先在上海和香港分別開設(shè)了實體店。

但目前因為全球塑身衣市場還是在北美和歐洲居多，其中北美塑身衣銷售收入份額最大，在中國的占據(jù)的銷售額僅僅只有13.65%，中國版圖的潛力仍待開發(fā)。

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SKIMS需要警惕的是，同類品牌Savage x Fenty也并沒有坐以待斃，為了開拓更大的市場尋求增量，蕾哈娜也宣布辭去了Savage x Fenty 首席執(zhí)行官的職位，可能為上市未雨綢繆。Savage X Fenty也有意進入資本市場，已和高盛和摩根士丹利接洽相關(guān)事宜，估值可能達到30億美元（約合214億人民幣）。

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那么SKIMS為何能夠收到這么多消費者的喜愛，究竟有什么過人之處？如果帶著以上問題回到SKIMS，也能夠從中發(fā)現(xiàn)SKIMS那獨特的魅力。政治正確和海納百川包容性似乎是SKIMS與眾不同的氣質(zhì)。

“Solutions For Every Body”，正如SKIMS的品牌理念，產(chǎn)品注重所有人，無論是什么膚色、什么體型、什么年齡，都能在SKIMS上找到答案，總能找到適合自己的內(nèi)衣單品。

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談?wù)摰椒b，難免避不開有關(guān)于產(chǎn)品舒適度的問題。但SKIMS采用觸感更加輕柔的絲質(zhì)和彈性天鵝絨面料打造而成，將時尚與舒適體驗相結(jié)合。Kim本人的審美很好的融入進了SKIMS的產(chǎn)品中。運用了Kim最愛的大地色系，這點在之前Kim與Beats聯(lián)名中也有所體現(xiàn)。極簡的風(fēng)格，干凈利落的剪裁，簡約而不簡單。

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在刻板印象中，塑身衣更像是一種束縛女性、不太方便的穿著，但SKIMS將塑身衣與居家服巧妙的融合，給了消費者更多的選擇——更舒適、更安全，想必得到女性消費者的認(rèn)可也是理所當(dāng)然的事情。

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在《時代周刊》發(fā)布的“2022年最具影響力100家企業(yè)”名單上，SKIMS與蘋果、亞馬遜、Balenciaga等行業(yè)龍頭共同入圍，這顯然是對SKIMS目前所取得成就的最大認(rèn)可。據(jù)《福布斯》官方數(shù)據(jù)，金卡戴珊最新的財富總值12億美元，也是其前夫Kanye West 4億美元財富的3倍。

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SKIMS完成了從“網(wǎng)紅”明星品牌到商業(yè)化品牌的轉(zhuǎn)變；金卡戴珊也從真人秀明星，成為了一個企業(yè)家的角色。Kim擁有一手好牌，略做調(diào)整改變營銷策略，便交出了讓絕大多數(shù)人滿意的答卷。世間一切都在變化，唯有變化不變。只有不斷調(diào)整、不斷變革，才能在這個市場上游刃有余。