疫情雖然對體育用品和運動服飾市場造成了極大的沖擊，但卻也“公平”地給了所有品牌一個站在同一起跑線重新開始的機會，安德瑪算是其中一個優(yōu)勝者。

根據(jù)其在近期發(fā)布的截至 6 月 30 日的 2021 年第二季度財報顯示，公司銷售額在期內(nèi)大漲了 91% 至 13.5 億美元，凈利潤為 1.1 億美元；批發(fā)銷售額大漲了 157% 至 7.68 億美元，直接面向消費者的收入則增長 52% 至 5.61 億美元。

從區(qū)域市場來看，安德瑪在北美市場的銷售額同比增長了 101.4% 至 9.05 億美元；歐洲、中東和非洲市場的銷售額合計上漲了 132.5%；亞太市場的收入則增長56.1%，拉丁美洲銷售上漲 317.3%。安德瑪表示，在除北美以外地區(qū)市場的增長推動下，安德瑪?shù)膰H收入同比增長了 100% 至 4.26 億美元。

Under Armour杭州in77交互式體驗旗艦店

從細分品類的銷售來看，品牌服裝業(yè)務的收入同比增長了 105% 至 8.74 億美元，鞋類收入增長 85% 至 3.43 億美元，配飾收入額增長 99% 至 1.12 億美元。

安德瑪總裁兼首席執(zhí)行官 Patrik Frisk 表示：“鑒于安德瑪?shù)诙径鹊臉I(yè)績表現(xiàn)非常優(yōu)秀，我們因此上調(diào)了對2021年全年的預期。隨著我們在產(chǎn)品，營銷等方面的持續(xù)提升，我相信今年將會對我們未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，幫助我們進入新一階段的增長?！?

據(jù)預測，安德瑪今年營業(yè)收入或?qū)⑦_到 2.15 億至 2.25 億美元的規(guī)模，調(diào)整后的營業(yè)收入預計將達到 3.4 億美元至 3.5 億美元，而此前的預期為 2.3 億美元至 2.4 億美元。

迅速從疫情打擊中回到增長軌道的安德瑪，并非一個投機者，而是通過一系列突破性變革來推動自己的恢復性增長。

去年四月，安德瑪推出了一項旨在重新平衡運營成本以提高盈利能力和現(xiàn)金流的“重組計劃”。同時，Patrik Frisk 還為安德瑪制定了以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。通過加大在產(chǎn)品創(chuàng)新、性能表現(xiàn)、時尚度等方面上的投入，安德瑪?shù)靡栽谧约菏质煜で疑瞄L的專業(yè)運動領(lǐng)域內(nèi)進一步擴大自己的優(yōu)勢，讓產(chǎn)品繼續(xù)成為自己擴展市場的敲門磚。

從今年的第一、第二季度財報來看，安德瑪?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略顯然已經(jīng)取得了積極的成效。在第二季度財報期內(nèi)，炎熱天氣條件下仍能讓穿著者保持涼爽體感的 Iso-Chill 跑步產(chǎn)品，以及男士 Unstoppable 褲子和女士 Meridian 緊身褲是服裝部門表現(xiàn)最好的品類；搭配 HOVR 中底科技的Phantom 跑鞋、在今年 3 月推出的 Flow Velociti 跑鞋則是跑步類鞋履產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品。同時品牌在女裝業(yè)務上面的突破也推動了其業(yè)績的增長，采用了 Rush 科技、具有熱能反饋作用的女士運動文胸和上衣以及 Project Rock 服裝系列都因為其具備符合女性身體構(gòu)造、滿足女性運動需求的特性，而持續(xù)受到女性消費者的追捧。

Curry HOVR Splash“攻·玉”配色

除此之外，安德瑪也加大了在市場營銷上面的投入。從簽約如朱婷、張偉麗、中國三人籃球國家隊等本土運動員，到為庫里、強森等打造個人品牌及系列，再到構(gòu)建自己的線上運動社群，安德瑪不斷刷新著人們對它的品牌認知，并將自己的品牌形象提升到一個新高度。

如果說安德瑪對未來發(fā)展的樂觀態(tài)度是基于一系列頗見成效的改革措施，那么全球體育用品市場的恢復以及中國市場的增長，便是它尋求更大突破的最大驅(qū)動力。

8 月 3 日，中國國務院印發(fā)的《全民健身計劃（2021-2025 年）的通知》正式發(fā)布，該計劃提出了包括到2025年，將經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達到38.5%、每千人擁有社會體育指導員 2.16 名、增加各地健身運動場所的數(shù)量和建設(shè)、帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到 5 萬億元等一系列旨在促進全民健身運動參與度的發(fā)展目標。

可以肯定的是，在中國宏觀經(jīng)濟增速保持中高速增長水平的背景下，體育服飾、用品行業(yè)的紅利期將會被拉長。而大眾體育滲透率的提高則將釋放越來越大的消費需求，這將讓所有運動品牌在中國市場迎來一段新的發(fā)展黃金期。

所以對于安德瑪和其他國際運動品牌來說，中國市場在現(xiàn)在以及未來都是一塊不可以失去的蛋糕。作為一個在今年迎來進入中國市場十周年的頭部運動品牌，中國所在的亞太市場在今年上半年兩個季度中為安德瑪分別貢獻了高達 120% 和 56.1% 的收入增幅。當加碼中國市場成為行業(yè)共識的時候，安德瑪也針對這一市場進行了更深入的在地化發(fā)展策略，以進一步在旺盛的體育消費需求中占據(jù)優(yōu)勢位置。

2011 年，安德瑪在上海港匯廣場開設(shè)了中國首家門店，宣告自己正式進入中國市場。今年一月份，安德瑪中國首家交互式體驗旗艦店在杭州 in77 開業(yè)，而在七月份，安德瑪最新零售店于上海北外灘來福士廣場開業(yè)，這標志著安德瑪在亞太市場的實體店數(shù)量已經(jīng)突破 1000 家。

安德瑪亞太第1000家店內(nèi)的3D帷幔背景墻

除了在線下渠道中不斷擴張自己的零售網(wǎng)絡(luò)，安德瑪對電商零售也保持著敏銳的嗅覺。2012 年，安德瑪上線了自己的中文官網(wǎng)，正式開啟在中國市場中的電商銷售模式；2014 年，安德瑪入駐天貓平臺，開設(shè)官方旗艦店；2015 年，安德瑪開設(shè)京東旗艦店。

從 2011 年至今，安德瑪已在中國大陸地區(qū)開設(shè)了超 540 家實體門店，線上線下的全渠道發(fā)展也讓安德瑪觸及了更多的次級市場。而安德瑪選擇讓“亞太市場第1000 家門店”這一極具紀念意義的事件發(fā)生在中國，則更加凸顯出它進一步深耕中國市場的決心。

值得一提的是，女性消費者已經(jīng)成為安德瑪業(yè)績增長的主要貢獻者之一。隨著全球范圍內(nèi)女性消費者體育運動參與率的不斷提高，以及女性意識、平權(quán)運動等社會思潮的崛起，女性消費者在體育用品、運動服飾上面的支出已經(jīng)有趕超男性消費者的趨勢，這是所有運動品牌不得不抓住的一個增長機會點，國內(nèi)外女性消費者的巨大潛力同樣被安德瑪所關(guān)注。

去年，品牌推出了專為女性而設(shè)計的全新 UA Infinity 運動內(nèi)衣和 UA Meridian 運動下裝系列。

今年五月份，安德瑪在杭州舉辦了“把汗流漂亮”的女性主題系列活動，并邀請 MMA 綜合格斗運動員張偉麗以及各領(lǐng)域的女性意見領(lǐng)袖，與在場的百位女性運動家們分享運動心路與秘訣，為女性運動家注入積極影響力。

安德瑪攜手張偉麗

同時，安德瑪還與小紅書、泛心理學媒體 KnowYourself 展開合作，通過線上線下的內(nèi)容同步，傳播女性運動家的心聲，鼓勵女性通過運動追求美好生活。

據(jù)品牌統(tǒng)計，該“把汗流漂亮”主題活動的廣告總曝光量已超 1.4 億，總互動超過 569 萬。從三月到五月，安德瑪在小紅書平臺“運動戶外”類的搜索排名從第21位上升至第 16 位。

有了線上線下的全渠道銷售以及針對中國女性消費者推出的專屬活動和特別系列，安德瑪在中國的在地化運營還包括對社交媒體生態(tài)的高滲透度。從以往簽約專業(yè)運動員的市場營銷動作來看，運動員不僅可以幫助安德瑪聚集起一批同樣對產(chǎn)品性能、專業(yè)水準有高要求的消費者群體，還可以讓安德瑪建立起自己的運動社群，他們的高粘度性是安德瑪在激烈市場競爭中的優(yōu)勢所在。

在中國市場中，這一營銷策略被運用得更加靈活。進入中國市場的十年間，安德瑪以自己的專業(yè)優(yōu)勢助力中國運動員征戰(zhàn)賽場。朱婷、張偉麗、中國三人籃球國家隊等人陸續(xù)加入了安德瑪?shù)拇蠹彝ァＭ瑫r，品牌還大力推動本土運動健身事業(yè)，在籃球、跑步、訓練、女性運動等多個領(lǐng)域積極展開合作，從提供專業(yè)裝備支持、發(fā)起品牌賽事活動、構(gòu)建線上線下運動社群等多個維度賦能本土運動家。

安德瑪專業(yè)助陣“UA一英里測試賽”

UA LET’S 3 籃球挑戰(zhàn)賽、UA ROADSHOW 城市巡回賽等活動已逐漸成為備受歡迎的品牌IP賽事，為草根運動家們開辟進擊之路；UA 心練營開創(chuàng)性地從運動心理學角度切入，幫助運動家們找到突破自我的新途徑。

UA LET’S3三人籃球賽全國總決賽

從這些市場活動可以看出，安德瑪在建立中國運動社群的同時，也著力于推動健身運動文化的普及。從某種意義上來說，安德瑪是在培養(yǎng)更多的中國消費者，一旦健身運動在更多消費群體中成為“時髦”和生活習慣的時候，安德瑪將受益于此。

綜合來看，安德瑪?shù)娜啦季帧ε韵M者的關(guān)注，對社交媒體和社群文化的靈活運動，是它能夠在中國市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。這種在地化運營的模式也將幫助它拉開在中國市場的新篇章。

然而安德瑪需要正視的一點就是，如今的中國市場已不是國際品牌一家獨大的局面。

中國消費者對國牌認同感、民族自豪感以及愛國情懷的增加，包括國潮經(jīng)濟的興起，都讓國際運動品牌在中國市場的話語權(quán)存在著旁落之憂。

2021 安德瑪 ROADSHOW 重磅回歸

此外，部分國際品牌在中國市場中未能很好地在地化運營，也促使更多的中國消費者轉(zhuǎn)而選擇與他們情感聯(lián)系更強的國產(chǎn)品牌。

面對這塊消費存量依舊巨大、但入局者更多的蛋糕，安德瑪并不能掉以輕心，反倒需要保持敏銳直覺和樂觀謹慎。沒有一種策略永遠適合一個市場，也沒有一個市場能夠永遠拯救一個品牌，唯有堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計說話，在中國市場進行更多扎實的在地化發(fā)展策略，安德瑪才能讓自己保持優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)載自：WWD國際時尚特訊

撰文：Jason