事實證明，在大魚吃小魚的奢侈時尚行業(yè)，收購的輪盤從未按下暫停鍵。

據時尚商業(yè)快訊援引知情人士透露，卡地亞母公司歷峰集團正在與比利時奢侈皮具品牌Delvaux進行獨家談判，但未透露具體細節(jié)。

彭博社此前曾報道，潛在買家對Delvaux的估值在5億至6億美元之間，低于Delvaux所有者香港億萬富翁Victor和William Fung馮氏兄弟此前定下的10億美元心理價位。

值得關注的是，Delvaux目前是馮氏家族尚未出售的剩余時尚資產之一。受疫情影響，Delvaux業(yè)績遭到重創(chuàng)，比利時總部去年已裁減了26名員工，創(chuàng)意總監(jiān)Christina Zeller也已離職。

而歷峰集團是今年4月以來，業(yè)內傳出的首個與Delvaux進行到談判階段的潛在買家，此前業(yè)內猜測的開云集團反而遲遲沒有動作。

對于歷峰集團的出手，業(yè)內人士并不感到意外。歷峰集團由南非億萬富翁 Johann Rupert 于1988年建立，于1995年在瑞士證券交易所上市，旗下擁有卡地亞、梵克雅寶、伯爵、江詩丹頓、朗格表、Jaeger-LeCoultre、沛納海、IWC、萬寶龍、Dunhill、Lancel、Chloé等品牌，是繼LVMH和開云集團之后的全球第三大奢侈品集團。

仔細觀察便可發(fā)現，以珠寶腕表為核心業(yè)務的歷峰集團在時尚和皮具方面相對弱勢，在2017年和2018年出售了中國奢侈品牌上海灘和法國奢侈手袋品牌Lancel后，僅剩下Chloé和Dunhill兩個主要時裝品牌，其中規(guī)模最大的Chloé多年來一直處于虧損狀態(tài)，近年來瑞士鐘表行業(yè)整體的不景氣也是讓歷峰集團面臨挑戰(zhàn)。

更讓歷峰集團感到警惕的是，LVMH和開云集團以及Chanel等競爭對手都在不斷把觸角伸至硬奢領域。

在斥資約158億美元拿下Tiffany后，LVMH手表和珠寶業(yè)務部門第一季度迎來近十年來最大的增幅，銷售額猛漲138%至18.83億歐元，在集團整體收入中的占比從此前的約7%提升至13%。

開云集團旗下核心品牌Gucci則在推出首個高端珠寶系列后，又于今年4月在已有的4個腕表系列基礎上推出多款瑞士制造的高端腕表，分為自動機芯和陀飛輪機芯兩個版本和不銹鋼、不銹鋼鑲鉆、黃金以及白金四種材質，自動機芯售價在8500歐元至11000歐元之間，陀飛輪機芯售價在12萬歐元至17萬歐元之間。

為紀念Chanel 5號香水誕生100周年，Chanel也在今年推以5號香水為主題的高級珠寶系列，共有123件產品，其中包括一條鑲有55克拉鉆石的5號香水瓶項鏈。

換言之，雖然借助2020年疫情這場無差別的沖擊，坐擁卡地亞等珠寶業(yè)務的歷峰集團市值再次沖到歷史新高，但其核心業(yè)務的低迷和硬奢市場的周期性令集團的未來充滿不確定性。

在殘酷的奢侈品賽道，沒有什么是永久的贏家，歷峰集團要想繼續(xù)向上就必須把缺失的“拼圖”補上。而當下正在尋求出售的奢侈品牌中，歷史比愛馬仕還悠久的Delvaux無疑是最誘人的一個。

Delvaux由Charles Delvaux創(chuàng)立于1829年，以制造行李箱起家，是全球首個奢侈皮具世家，比比利時王國的成立還要再早一年，愛馬仕直到Delvaux誕生8年后才正式創(chuàng)立。

1883年，Delvaux被授予“皇家御用供應商”的稱號，至今仍是比利時皇家御用皮具供貨商。為滿足當時獨立女性輕裝旅行的需求，Delvaux隨后發(fā)明了皮質手袋，并在1908年為其“La Princesse”手袋申請了設計專利，成為全球第一個為手袋申請專利的品牌。

1993年，Delvaux被Franz Schwennicke接管后首次在皮具領域引入季節(jié)概念，逐漸向高端奢侈品牌演變。

在Franz Schwennicke和妻子Solange的領導下，Delvaux先后創(chuàng)造出3000多款手袋，每一個包款都會被記錄在Delvaux的金冊《Livre d’Or》中。目前在售的標志性手袋共有5款，其中知名度最高的是1958年品牌與著名建筑設計師Paule Goethals合作為布魯塞爾世博會設計的Le Brillant。

Delvaux手袋還以高品質的皮料著稱，除了來自法國和意大利制革廠的小牛皮外，鱷魚皮、鱷魚皮、蟒蛇皮、蜥蜴皮和鴕鳥皮等珍稀動物皮毛也會被用于制作Delvaux手袋，且全部由工匠手工縫制而成。以Le Brillant為例，該手袋制作時長至少需要8小時，皮件多達64片。

顯然，Delvaux集齊了悠久歷史、豐厚文化底蘊以及標志性手袋三個成為頭部奢侈品牌的核心要素。令人遺憾的是，這個高端皮具鼻祖沒能像愛馬仕般崛起。

在業(yè)內人士看來，Delvaux的三大優(yōu)勢恰好也是品牌發(fā)展的最大限制。

雖然在品牌普及度方面，Delvaux手袋不如愛馬仕鉑金包，但近年來Delvaux在明星街拍中出鏡率不斷提升，其比愛馬仕還悠久的歷史吸引了部分不愿跟隨主流的富裕人群關注，Le Brillant手袋一度被炒到比愛馬仕的鉑金包還難買，甚至出現了門店要求消費者“配貨”的情況。

然而Delvaux目前依然只有三個生產基地，192年來堅持手工制作，每年產量只有約15000只，導致該手袋長期處于供不應求的狀態(tài)，這在事事講求效率的數字化和社交媒體時代無疑是一個極大的弊端。

要知道即便是愛馬仕，在嗅到中國消費者對鉑金包需求的持續(xù)高漲后，也不得不連續(xù)三年增產，以推動業(yè)績增長，該品牌在法國的皮具工坊已增至20個，另有兩家正在建設中，分別位于法國諾曼底和奧弗涅地區(qū)，將于2022年和2023年投入使用。

其次，由于長期為比利時皇室提供服務，Delvaux所設計的包款極具傳承性，不容易過時，品牌也不會輕易推出新款，幾個標志性包款每一季都會出現，設計師只是會賦予包款不同的顏色或一些附加的設計，并推出卡包、肩帶等小配件供消費者選擇，這無形中降低了忠實消費者重復購買的欲望。

去年10月離職的創(chuàng)意總監(jiān)Christina Zeller曾直言，“我們的消費者不希望人人都有Delvaux”。Christina Zeller于2011年正式加入Delvaux擔任產品總監(jiān)，后于2015年被提拔為創(chuàng)意總監(jiān)，但她在Delvaux近10年的職業(yè)生涯中，只為品牌設計了兩個新的包款，分別是2018年的Cool Box和2020年的So Cool。

有分析人士指出，Christina Zeller的離開在一定程度上讓Delvaux的處境更加艱難，至今該品牌依然沒有任命新的創(chuàng)意總監(jiān)。

第三點也是最關鍵的一點，即全球化擴張的滯后。作為最古老的奢侈手袋品牌之一，但Delvaux真正走上國際舞臺只有短短不到10年的時間。

在2011年被馮氏家族通過子公司First Heritage Brands與新加坡國有投資公司淡馬錫一同收購了80%的股權后，Delvaux才在擁有豐富經驗的首席執(zhí)行官Marco Probst以及Louis Vuitton原高管Jean-Marc Loubier的領導下開啟了一段商業(yè)化擴張之路，于2013年在北京開設中國首家實體店，正式挺進中國、韓國和日本等主要亞洲市場。

與此同時，Delvaux還在紐約第五大道、倫敦邦德街和米蘭雷納宮以及米蘭的圣雷諾街開設了旗艦店，令品牌在全球的門店總數增加至40家，2018年的銷售額突破1億歐元。

2019年，為了慶祝品牌成立190周年，Delvaux在總部布魯塞爾成立了品牌博物館Musée Delvaux，并在官方網站特別設置了Musée Delvaux 線上游覽功能，隨后還開通了微信小程序。在疫情的驅使下，該品牌去年更入駐京東開設品牌史上首家線上旗艦店，一個月后又開通了官網電商服務。

或許是因為一向難以觸達的Delvaux突然“觸電”，去年6月1日，Delvaux將專柜預定都要排隊的全球限量款彩虹包在京東現貨發(fā)售，開場1小時就售出5只，618期間該款手袋在中國的貨品90%以上都是從京東售出。

不過即便如此，電商收入的激增無法彌補品牌在實體零售方面遭到的重創(chuàng)。今年2月，該品牌決定進行重組，將質量控制和分銷業(yè)務從比利時轉移到法國，或裁減26名員工。

因此，歷峰集團要想借Delvaux在奢侈手袋領域分一杯羹，面對的挑戰(zhàn)依舊艱巨，關鍵是要汲取此前收購水桶包鼻祖Lancel失敗的前車之鑒。

為豐富旗下品牌矩陣，歷峰集團于1997年以3.6億美元的價格收購了當時業(yè)績規(guī)模與Louis Vuitton相當的Lancel，卻因疏于管理和投入不足而讓Lancel陷入連年虧損的境地。21年后，Lancel被歷峰集團出售給了意大利皮具制造商 Piquadro S.p.A。

值得慶幸的是，歷峰集團正處于一個新的巔峰。據貝恩咨詢公司數據，珠寶是2018年奢侈品行業(yè)表現最強勁的領域之一，該公司預計這個200億美元規(guī)模的全球市場將進一步增長。

這一紅利在歷峰集團最新發(fā)布的年度財報中得到充分體現。在截至3月底的12個月內，歷峰集團凈利潤猛漲38%至12億歐元，銷售額為131億歐元，下半年的銷售額按不變匯率計算增長17%。歷峰集團預計，隨著全球疫情的好轉，這一積極的增長態(tài)勢還將延續(xù)。

強勁的銷售表現加上良好的成本控制舉措，歷峰集團因經營活動產生的現金增加至32億歐元，凈現金流也顯著增加至34億歐元，這意味著至少在資金方面，歷峰集團有著足夠的余蘊收購并發(fā)展Delvaux。

此外，歷峰集團在電商領域的完善布局也能更好地為Delvaux賦能。該集團旗下不僅擁有全球最大奢侈電商平臺Yoox Net-A-Porter，去年還與阿里巴巴建立全球戰(zhàn)略合作伙伴關系，各自出資3億美元買下了英國奢侈品電商Farfetch發(fā)行的價值6億美元的私募可轉換債券。

在成為首個全面擁抱天貓奢品的奢侈品巨頭后，歷峰集團旗下品牌在中國市場的影響力穩(wěn)步攀升。Johann Rupert在財報中強調，通過阿里巴巴數字平臺的實時數據和豐富的生態(tài)系統(tǒng)，旗下品牌將能夠為消費者提供更加優(yōu)質的服務和體驗。

現在看來，在今年1月傳出消息稱Johann Rupert拒絕Gucci母公司開云集團首席執(zhí)行官Francois-Henri Pinault收購邀約前，歷峰集團對時裝領域的野心就已經重新燃起。畢竟一個木桶能裝多少水，關鍵在于最短的木板有多長。

無論在什么行業(yè)，壓制競爭對手的最好方法就是超越對方，而越是動蕩的時候越是充滿機遇，歷峰集團若能在最好的時候拿下比愛馬仕資歷還老的Delvaux，或許能在奢侈手袋領域這個重要領域扳回一局。

自今年以來，歷峰集團股價累計上漲近42%，是跑得最快的奢侈品集團，增速超過LVMH、愛馬仕和開云集團，最新市值為642億瑞士法郎約合585億歐元，創(chuàng)歷史新高。

來源：環(huán)球時尚圈