如何讓顧客在三秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內(nèi)看到的這樣的現(xiàn)象：當(dāng)顧客走進店內(nèi)，導(dǎo)購人員馬上笑臉迎接，喋喋不休的進行推薦與服務(wù)，結(jié)果使得顧客產(chǎn)生緊張感，加速了顧客走出店內(nèi)的速度，適得其反。

如何讓顧客在三秒內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢

我們知道，人們的視覺對具有較強的刺激的信息，很容易感知，人們的視線會移動到那兒，成為有意識的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內(nèi)吸引顧客，與其用有聲的服務(wù)，不如用無聲的陳列!

什么叫做磁石陳列?

磁石點就如同其名字一樣，有吸引著顧客的效果。指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，以最佳的陳列手法，配置合適的商品以促進銷售，并引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，以刺激顧客沖動性，最大限度地增加顧客的試穿率，提高購買概率。

磁石點的作用?

在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進銷售。

1、商品配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場(死角不應(yīng)超過1%)。

2、增加顧客沖動性購買率(沖動性購買約占60～70%)。

3、銷售額=來客數(shù)×客單價

來客數(shù)——在賣場中實現(xiàn)購物的顧客數(shù)

客單價——平均每位顧客的購買額

客單價又與每位顧客購買商品的數(shù)量和商品的單價成正比。

4、提高銷售額的關(guān)鍵是增加顧客沖動性購買率。

如何設(shè)置磁石點?

第一磁石點：說的就是店鋪最佳磁石點陳列位置，通常會位于店鋪入口處的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，能吸引顧客走進賣場。(包括店鋪的門臉、櫥窗、入口處、流水臺都是第一磁石點)

1、多采用較誘目的色彩

2、流水臺的展示高度不得低于1500mm

3、注意組合后的陳列結(jié)構(gòu)

4、采用裝飾性燈具或重點照明，增加展示亮度

第二磁石點：位于賣場的中部，第二磁石點起著誘導(dǎo)消費者往里邊走的作用。還包括店鋪中部的死角區(qū)域，如中部的柱子、櫥窗的后面、墻面與墻面的直角交接處。(賣場中部的墻面、中島、貨架1800mm以上的層板)

1、講究商品的整體系列感及細節(jié)搭配

2、死角區(qū)域采用模特組合或正掛做吸引

3、層板上要注意鞋架，包架，帽架等小道具應(yīng)用

第三磁石點：指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。

第四磁石點：指賣場副通道的兩側(cè)。(賣場副通道的兩側(cè))

第五磁石點：賣場位于收銀區(qū)域的賣場，還包括試衣間旁邊，休息區(qū)旁邊。可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以堆頭為主。休息區(qū)試衣間旁也要注意做好吸引陳列。

店鋪陳列不一定讓你的店鋪業(yè)績立即暴漲20倍，但能提高你店鋪的競爭力。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，學(xué)習(xí)陳列的過程就是一個了解顧客的過程，你令顧客滿意的程度，決定了你業(yè)績的高度。

來源： 時尚服飾吧